(晋盛文化 4月27日业务例会上的讲话)
打造“内圣外王”的晋盛文化
(晋盛文化 2015年3月9日)
致晋盛新员工书:
首先我以最真诚的心欢迎您加盟晋盛! 我们有幸获得了与您的合作，是晋盛之福！今后我们将在共同信任的基础上，度过在晋盛的每一天。快乐工作、分享生活将是贯穿共同度过每一天的主线。
晋盛是一个以“让天下不再有污染”为使命，以社会责任为己任，以节能减排高新技术为起点，着眼行业市场，联合各方资源，构建生态循环大系统、大结构的快速成长型企业。
以晋盛的使命与责任，它需要所有员工必须坚持合作精神，走集体奋斗的道路。没有这一平台，你的聪明才智是很难发挥并有所成就的。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在晋盛进步的机会，那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如在试用期中重新决定您的选择。
进入晋盛并不意味着高收入，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇的。对新员工，因为没有记录，我们对您有个考察期，为此十分抱歉！请您理解！我们有个认识您的过程。
如果您是一个开放的系统，有海纳百川的胸怀，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，怕收入不好算，就需要较长时间，也许到那时，您的工作成果已没有什么意义了。
实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的长处与不足，不足暴露出来才能进步，尤其新毕业的学生唯有实践后善于总结归纳，才会有质的提高。有个名言说，没有记录的公司迟早要垮掉，同样，一个不善于总结的人怎么能有前途。因此，我们有员工日汇报、周总结、月总结，出差报告等要求。
实践在改造人，也成就了一代晋盛人。进入公司后，您原先所有的地位、待遇均消失，一切凭实际才干重新定位，已为绝大多数晋盛人接受，希望您接受命运的挑战，不屈不挠地在新的岗位上努力，不经磨难，何以成才？
公司要求每一个晋盛员工都要遵守公司现有规章制度与管理规定，对不合理的制度，您可以提出改进意见，我们对合理化建议有特别奖励，但在制度没有改进之前，您不能无视制度的存在，要在制度框架内工作和生活。
您有时会感到公司没有实现真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的，您的期望值最好不要太高。但在努力工作者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的，每日工作汇报在公司内网上发布，全公司员工都能看到的。要有承受委屈的能力。其实一个人的命运就掌握在自己的手上。工作的评价，可能会有误差，但不至于差之千里，您有可能因为不理解而离开公司，但离开公司重新寻找工作还得重新干起。人常说，换行穷三年，换工作穷三月，时间对任何人都是一样长的。
刚进公司，您可能存有速成的幻想，但我们希望您丢掉幻想，要学习德国人一丝不苟的敬业精神和日本人踏实肯干的工作作风。现实生活中，能把某一项技术搞精通是十分难的。您想提高待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，一个细分的领域里，成为这个细分领域的行家里手。
您什么都想会，什么都想做，到头来可能什么都不精。要博学多才，更要术有专攻。努力钻进去，兴趣自然在。晋盛要造就的就是一批业精于勤，行成于思，有真正独立思考能力，有真正动手能力，有真正独挡一面的管理能力的人才队伍。
公司实行董事会领导下的事业部制，每个部门都实行公司内部独立核算制，各部门在用人上实行双向选择，他可以选您，您也可以选他，所以有能力的人肯定是有用武之地，无能的人有可能被边缘化，因此有可能会失去工作。相反能力强的人能够脱颖而出。公司实行合伙人制度，您也有进入合伙人的可能，从而成为公司的股东。
晋盛永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。遵循循序渐进的原则，每一个环节对您的人生都有巨大的意义。您要十分认真地去对待现在手中的任何一件工作，积累您的记录。
您要尊重您的现任领导，尽管您也有能力，甚至有比您领导更强的能力。否则将来您的部下也不会尊重您。
我们有合理化建议奖，您可以通过微信、邮件、报告等形式有系统、有分析地提出您的建议。您是一个有文化者，草率地提议，对您是不负责任，也浪费别人的时间。特别是新入司员工一定沉下心去，深入比较分析找出哪个环节存在哪些问题，找到解决问题的办法，不要哗众取宠，要成为解决问题的人，不要成为制造麻烦的人。
在公司的进步主要取决于您的工作成绩。一个高科技的产业，可持续的学习能力是一个人成长进步的前提条件。学习要有方法，要有宽度，工作时间向同事学，业余时间百度中学。
为了您成为一个高尚的人，受人尊重的人，望您自律！谁为谁服务的问题一定要解决。公司总体是为社会服务，为客户服务。具体地说，您的工作对象就是用户，用户是我们的衣食父母，您必须认真对待每一位用户，用您的诚心打动用户，用您的技术赢得用户，用您的服务扩大用户。
公司在加速发展，社会大环境对我们十分有利。公司在发展的同时迫切地需要各类人才的加盟，希望您入司后加速磨炼，与我们一起承担起让天下不再有污染的使命与责任。在公司快速成长的同时，您也能同步成长，并一起分享公司成长带来的红利。
(晋盛文化 2015年3月2日)
要树立晋盛新的利润观
要让全员懂得观念守旧，赚一万元利润都是爬楼梯，观念突破，赚一千万元利润只是坐电梯。
利润是晋盛存在的基础和维系的根本。晋盛只有制造利润，创造更多的利润，才能更好的对员工负责，对股东负责、对社会负责。
相反，若没有利润，那么所谓的愿景、规划、战略、方案就都是一句空话。
那么利润从哪里来？
1、利润是想出来的，思维方式决定盈利模式。
2、利润是从学习中来，穷不学，穷到死。富不学，富不长。
目前，整个市场似乎都已进入“微利时代”，应该怎么办？
1、靠战略眼光赚钱。超前进入。
2、靠销售额最大化、成本最小化赚钱。开源节流。
3、靠创新赚钱，所以，创新将是我们不变的追求，技术部要有这种能力。
4、靠品牌赚钱，要一如既往地打造晋盛品牌。
5、靠产业与资本的融合赚钱，要让资本为晋盛增值，股东利润最大化。
(晋盛文化 2015年2月2日)
要以3个“哲学观”统领全局，统一全员思想.
一是“守正用奇”的哲学观，语出老子《道德经》的“以正治国；以奇用兵”。对晋盛来说，坚守正确的使命感，坚守正确的经营模式，坚守正确的企业文化是前提。“以奇用兵”要求我们不拘一格用人才，有时我们要树立“不求所有，但求所用”的思想，用好奇才，以海纳百川的胸怀寻求多方联合，走群众路线，才能赢得天下市场。
二是“弱水三千，但取一瓢”，语出《论语》。就是看准了一个行业，比如我们做的焦化行业，认准了一个技术，比如焦炉烟气余热回收与脱硫脱硝集成化技术，脱硫废液提盐技术，就要抵住各种诱惑，将这个技术做到极致，做到顶峰，不要广泛涉猎其他行业，专注一个行业、专注一个领域，才能赢得客户群，试想一下就这个行业，就这个技术，市场规模就有1000亿元的市场，如果我们占20%，就能做100亿元。这就够我们干的了。
三是“桃李不言，下自成蹊”出自《史记》。具体到我们公司，就是只要我们用正确的方法做了正确的事情，做出桃李满天下的业绩。不用多说，我们的口碑就会不胫而走，客户就会自动找上门来，我们的行业地位、市场地位就会树立起来，到那时就不是我们找事做、找借钱，而是事在找我们做，钱也会送上门来。记住“良禽择木而栖，资本逐利而来”是不变的道理。
(晋盛文化 2014年12月29日)
1、晋盛公司要建设成学习型公司才能永葆活力，持续发展。因此晋盛公司倡导全方位学习，终生学习的良好风气。今后要按照70% 、20%、10%的原则进行，70%在岗位中学习要实行轮岗制将公司业务学到做到。20%从他人处学习，要学会通过内部网络（网站）微信平台交流学习。10%要在与上级的讨论中学习。
今后为检查员工学习效果，公司将不定期举办技术交流会，现场解答，突击检查等方式督促学习。检查不合格者扣分。
2、晋盛公司要塑造核心文化，必须以制度为基，只有打牢制度根基才能建成万丈大厦。
目前公司分别起草下发了项目管理制度，管理三十条等制度，紧接着还要建立销售考核制度。这些制度在充分征集大家意见后，形成规范文本，员工学习后签字确认奖惩兑现到位，让制度落地，文化落地。
(晋盛文化 2014年12月29日)
一、打造因变而变的晋盛文化
目前，晋盛公司已将打造“变废为宝”产业联盟作为提高公司核心竞争力的经营模式，当战略清晰后，首先变动的是组织机构，然后是人员的保障。没有相应的组织机构保障的战略只会是口号。
因此，为适应变化公司将以事业部制运行，分别成立“烟气治理事业部”、“废水治理事业部”、“业务保障事业部”，各部总经理元旦后竞聘上岗。目的一是给更多年轻人成长和跃出的机会，让职场黑马尽快展现才能。二是让公司对不断增长的业务变化保持最大的灵活度和柔软度，以避免组织的僵化。
二、以合伙人制度激活晋盛价值文化
随着产业链上一些精英和公司加盟晋盛增强了我们对未来的信心和希望。
为汇聚各类资源、各个精英，晋盛从15年开始试行“合伙人制度”，每年选拔新合伙人加入。
合伙人要具备优秀的领导能力，高度认可公司文化，对晋盛公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力。
合伙人作为公司的运营者、业务的建设者、文化的传承者，同时又是股东，最有可能坚持公司的使命和长期利益，为客户、员工和股东制造长期价值。
(晋盛文化 2014年12月22日)
1、 有为才有位
在晋盛公司，只有踏实肯干，在任何事情上有所作为的人才能赢得信任，取得应有的地位，才能有相应的回报。所以只有干事，付出才有得到，不要一味埋怨别人，而要多看多学别人的长处。
2、 有担当才能有作为
个别人在工作中缺少担当精神，缺乏责任意识，做事能推就推，能少干就少干，就这样还要高收入，可能吗?
3、 要有老板的心态做事，才能达到老板的高度，以打工者的心态做事，永远是被动的，做出来的事也是打折的。
(晋盛文化 2014年12月15日)
一个人的成功与公司的成功基本上应该有以下3点“了不起”才能脱颖而出。
第一，他能看到新兴产业在未来的发展前景，看到未来的力量。我公司以前从事的节能环保产业是目前我国最有发展前景的产业，各种政策法律都在向这个产业倾斜。但不是所有人都会把一个新事物与未来联系起来，并坚定地走下去。赢在未来，着眼当下是每个人成功的关键，也是公司发展的基础。
每个人都要想清楚，目前我们所从事的业务3年之内怎么干，3年以后怎么干，干什么？10年以后干什么？怎么干？只有一直坚持用正确的方法做正确的事，公司能发展，个人也能发展。
我们现在所做的事情其实就是在为今后5年、10年干什么在做铺垫，不知你们看懂没有。比如余热回收脱硫脱硝干完3年后，能否做托管运营，脱硫废液提盐，蒸氨项目能否做10年、20年，这都是可行的、能干的事，关键是我们如何干好它，把它干成行业龙头。
第二，从公司来讲，一个公司要想发展壮大，必须要有使命感和价值观，一个没有使命感的企业是走不远的，我们的使命是让天下不再有污染，这个使命足够我们干一辈子。
同样，一个没有使命感的人，他就会自私自利，毫无利，他思想这样的人缺乏合作精神，看谁都不顺眼。
有使命感的人才能志存高远，才能忘我，才能勇往直前。就如两个人打架，在体力武功相当时，有使命感的人一定能胜过没有使命感的人。公司也是如此。
人与人之间最本质的区别不是技能，专业，能力，情商，而是人生的使命感和价值观。这就是同一个学校毕业的人，一样的学校，一样的工作单位，一样的专业能力，有的人飞黄腾达，有的人能进监狱。
第三，先付出再得到，或者先付出不想回报。
这点会说的人很多，但真正能做到的人不多。其实我们想想我们周围有太多精于算计的人、情商高的人、爱财如命的人，但最后得到的财富并不多，人生的结局也未必好。为什么会这样呢？因为先付出再得到这一点做了区分。如果一个人能做到这一点，他的朋友将遍布各个角落，如果他能说服团队做到这一点，他的团队将是一个不讨价还价，先做再说的团队。这样的团队将是一个无往而不胜，在奋斗的过程得到回报最多的团队。比如像阿里团队，像百度团队，像我们廊坊的新奥、荣盛、华夏等。
(晋盛文化 2014年12月1日)
1、公司商标中蓝色代表公司业务为节能环保产业，追求碧水蓝天；黄色代表财富。
2、公司商标曲线向上代表公司发展汇聚各类精英与各种资源，由弱变强，由小变大的过程。
3、公司商标三角平台代表公司经营方式是高端技术与广阔的市场和雄厚资本打造积极向上不断创新的高度融合平台，在解决社会问题的同时，实现三方共赢的局面。
4、晋盛公司的使命是让天下不再有污染（解决社会问题为己任）
5、公司的发展愿景为打造“变废为宝”完整产业链的综合环境服务，争取在两年内发展成为集咨询、制造、安装、调试、运营一条龙服务的公众公司。实现在新三板上市。
6、公司今后的经营模式为客户、技术、资本三方共赢，客户为我们的技术提供平台，为投资商提供本息回报，我们的技术为客户提供技术运行支持，为投资商提供技术保证，投资商为我们提供资金保证，为企业缓解资金压力，最后客户解决了环境问题，投资商得到了新的利润源，我们提高了核心竞争力，达到三方共赢的经营模式。
7、公司的服务文化是集成服务、产品集成与延伸服务 同类延伸、运营 增值服务 低成本、高产出
8、公司在_市场培育__方面做第二，在__模式创新_方面做第一。
9、公司经营模式的核心是用资本补贴和技术补贴的方式获得指数型用户增长。补贴到了后，一个号的产品能用低于正常价格甚至是微利的模式给到用户，用户就会迅速向你靠拢。商业原来是在算应该用多少钱，卖多少钱，挣多少钱。现在新的方式，不算这个帐，用共赢的方式，关键是做的东西是不是让人为之动心，指数级地获得用户。
10、公司经营模式联合多家企业成立联盟理事会从而实现打造焦化行业节能减排产业链中，链条最完整、专业性最强。服务范围最大的协同服务和运营平台。
（晋盛文化2016年1月4日）
致晋盛员工新年书
晋盛同仁您们好！
今天是2016年上班第一天，也是晋盛节能新纪元的开端年。
在过去的5年里，晋盛节能孤军奋战在我国节能环保领域，历经艰难。今后5年甚至更长时期，晋盛节能将与我国节能环保领域国家队——中节能集团，新三板上市公司——华索科技携手并进，共创辉煌！这时我们会更有底气一些。相信有这两翼的支撑，晋盛节能将会飞得更高！飞得更远！
当然，两翼的支撑还有许多工作要做，华索并购还有一些程序没有走完，中节能那里还有一些事情需要完善，但只要我们心往一处想，劲往一处使，任何困难都挡不住我们前进的脚步。
2016年，我们必须实现利润1150万元，这是一项艰巨的任务。也是我们的奋斗目标。希望晋盛同仁都能够围绕这个目标献计献策，立足岗位，协同作战，体现团队精神，在完成今年经营目标的基础上实现新的跨越！
赵引德董事长
2016年1月4日
我们要懂得“复盘”，善用“复盘”
——在2016年8月15日例会上的讲话
“复盘”本来是股市用语，是指利用静态再看一遍市场全貌，针对白天动态盯盘来不及观察，来不及总结等情况，在收盘后或者定时翻阅一次各个环节，进一步明确哪些股资金流活跃，哪些股资金流出主力在逃，大盘的抛压主要来自哪里，大盘做多动能又来自哪里，他们是不是有行业，板块的联系，产生这些情况原因是什么，哪些个股正处于上涨的黄金时期，哪些即将形成完美突破，大盘今日涨跌主要原因是什么等，从而使你更了解市场的变化。
第一个在企业管理中提出“复盘”理念的，是联想创始人柳传志，他正式提出“复盘”这个词是在2001年联想投资成立的时候，2006年在联想文化作用机制报告中明确把方法论作为联想核心价值观的一部分，其中复盘是联想重要的方法论。
柳传志说过：“学习能力是什么呢？不断地总结，打一次仗，经常地复盘，把怎么打的边界条件都弄清楚，一次次总结以后，自然水平越来越高，这实际上算是智慧，已经超出聪明的范围。”尤其是对于初创科技企业，，钱少人少资源少，要尽量“想清楚”，行业巨变多，更新换代快，这种情况下更需要持续不断的校正目标，而复盘就是一个重要的工具和方法。
初创企业的文化基础好，当然有利于复盘方法的树立和推广，缺乏文化基础，同样也可以来做复盘，只不过首先要求CEO本人做好复盘，尤其是对于初创企业来说，一把手的价值观和做事风格会影响到班子成员，最终影响公司的员工。
晋盛节能发展5年来，执行力依然是阻碍公司发展的一大因素，每周工作安排的落实结果如何，每周都应有个总结，也就是“复盘”，如果总在盲目的指挥，盲目的干，总有一天我们会被淘汰，所以，“复盘”应该成为晋盛今后工作的一个基本方法，每个人都要形成“复盘”的习惯，这样，个人才能不断进步，公司才能不断发展。
人的诉求是晋盛最大的战略
——在2016年8月29日例会上的讲话
作为晋盛节能的管理者，我们现在必须明白这样一个趋势，那就是以单一劳动关系达成的契约不再适用，劳动力市场正在向人力资本市场转变。人力，不再是“一个大机构或组织”上的螺丝钉的形式存在，而成为了一种资源。
公司与员工的关系要从雇佣关系转换成共生关系，员工可以自创新，自驱动，自运转，在复杂的市场竞争中，以变制度，变中求胜。
打一个比方，过去组织是绿皮火车，靠企业家个人牵引，现在公司是动车，是高铁，每一个车厢都有自动的发动机，这样产生的能量是聚合的能量，不再是串联的所谓的一种动力。
再比如，我们目前要做的晋盛工法就像是一个动车，是高铁，已经走在了行业前列，我们公司的每个人每个部门都自带发动机，都能自觉地为晋盛工法添砖加瓦，这样产生的晋盛工法就是一个集体智慧的结晶，所以希望晋盛每个员工都能为此而自创新，自驱动。
地球村已经成形，公司不再受制于地理上的限制，可以再全球范围内进行人才的选拔。
在从前，“远距离”团队无法建立，因为信息不能及时高效的传递，但今天，移动互联网已经解决了这个问题，我们可以通过微信，内网，钉钉网等传递方式形成“平台十个人”的工作模式。所以把人力放在最能产生收益的方向是企业的最主要诉求。
因此，我们在山西设立生产基地与技术中心，也正是链接人与生活，达到一个协同经营的模式。
山西基地有望在本周开始正式运营，这样我们就可以形成河北，山西两个运营中心，廊坊作为总部，以财务管理，研发中心，销售管理为主，三维基地以生产制造，技术革新为主，两地互为补充，形成合力，开创晋盛美好未来。
也希望每位员工在公司发展轨道上定位自己，发展自己，与公司共生共长，成为一个值钱的人，随之晋盛公司也将成为一个值钱的公司。
